企业网站建设资讯：水果网络营销有什么特点

洛川苹果网络营销进入了一个高速发展时期，各种科技手段的成功运用给苹果销售带来了前所未有的机遇，但跟发达国家相比，我们起步较晚，还存在很大差距，且就国内销售本身而言，因地域限制、人才不足、信用体系建设不完善等因素的存在，会时常出现很多差强人意的局面，存在着一定的问题。

（1）在营销理念上，以消费者为中心略显不足通过调查分析，消费者对于洛川苹果进行网络销售的知晓度比较低，消费者大多数还是通过传统商超了解并购买洛川苹果；洛川苹果在网络营销过程中，以消费者为中心的理念较弱，原因来自于二个方面，一是受传统思维的影响，农业、农村发展过程中“重生产、轻销售”的现象普遍存在，洛川的果农总觉得“酒好不怕巷子深”，觉得苹果品质好了，自然有人来买，以消费者为主体的意识不够，殊不知，不按市场规律，不懂得把握市场风向，“酒好也怕巷子深”；二是果农和水果销售商家过多将精力放在销售苹果本身上，忽视对消费者的消费意愿、购买行为等方面的关照和了解，对苹果自身的附加值研究不够，苹果品牌增值不明显。目前，以买方为市场的网络营销，除了加强产品品质之外，最紧要的是贴近消费者，研究他们的消费情感、购买诉求，从而让消费者在众多的同种产品中，挑选出自己所喜爱的产品，进而做出购买决策。

（2）在生产领域里，标准化、规模化、品牌化生产不够精细

苹果质量的好坏是销售的基础，有了好的产品，才会有好的销售；有好的销售，如果品质不能够始终如一，那么销售成绩肯定是会走下坡路的。因此，质量的好坏是衡量农产品的唯一标准。目前，洛川苹果的生产基本还是农户种植为主，平均每户果农拥有土地 5 至 5.5 亩，生产力度明显不足，主要是，第一，在规模上，以分散的生产为主要状态，集团型的种植基地相当少；第二在标准化方面做得欠缺，缺少根据质量不同区分出不同的等级、产品包装缺少区分的各级质量规格、产品的编码没有达到标准化，洛川本地种植的苹果就达到 20 个品类，洛川本地居民都没有办法完全区分，更不用说外地消费者是否能区分苹果品类，这些因素都会成为洛川苹果网络营销的困扰和障碍；第三品牌化、绿色化有待进一步提升，以洛川苹果为例，以其适中的甜度、较好的口感和独特的硬度，深受消费者的喜受，但在我们平常消费时，却经常会出现这样的情况，水果市场上所卖的苹果只有一种，全部是洛川苹果，消费者购买后发觉洛川苹果的质量好像不一致，这种现象至少可以说明二个问题，一方面是消费者对品牌还是比较认可的，有了好的品牌后，消费者的购买意愿会比没有品牌的强烈；但另一方面也说明了洛川苹果品牌建设不够，出现了很多伪品牌。

（3）在人员素质上，洛川农户利用信息不足，缺乏专门性的营销人才

水果网络营销，从某种意义上来说，是一个信息资源的交互，信息流在其中是看不见的，却又是非常重要的，但我们在这方面的认识需提高。由于受学历、文化程度的影响，普通果农的信息意识比较薄弱，利用信息的能力不高，对网络知之甚少，对电脑的运用操作也十分有限，他们对从网络上获取有利信息，能力不够，更别谈利用网络信息来分类和筛选，获得对自己有用的信息了。另一方面，果业网络营销缺乏大批的营销人员，这些营销人员除了需要具备一般营销人员应有的职业和专业素养外，还必须精通网络技术、及与果业行业相关的知识，会搜集网络信息，来掌握果业的供求变化，以便对供销状况进行准确的分析，将所获得信息及时反馈和沟通给果农，以便调整生产和销售策略，优化果业交易，促使成交顺利进行。

（4）在运输过程中，受配送成本因素的制约，降低了苹果的销售效率

洛川作为传统的农业大县，苹果的种植地域广、品种多，区域和季节性强，流通过程较为复杂，从采摘到包装、冷藏，最后到送达消费者手中，这中间对运输的时效性和即时性有着很高的要求。加上苹果本身可以加诸开发的附加值十分有限，因此对配送成本限制比较高。洛川县现有物流企业二十余家，但是没有一家企业用冷藏车辆运输苹果。而且，苹果与其它货物混装，苹果耗损居高不下。每年都有大量的消费者因为购买苹果损坏、变质对物流企业和苹果生产者投诉。据相关数据统计显示，我国的果蔬行业在采摘、运输、储存等流通环节上损耗高达 20%-30%，与西方发达国家 5%的损耗率相比，差距甚大，而居高不下的配送成本又制约了苹果网络营销销量的增长。

（5）网络信息欠整合，网络营销环境有待净化

目前来说，我国的涉及水果类的电子商务网站同质化现象比较严重，相似之处比较多，专业化水平不高，重复雷同比较多，除了少数有一定影响力的网站，绝大多数网站的实际建设水平并不高，产销信息堆积罗列现象比较普遍，更新速度也慢。很多地方性的网站，以宣传为主，真正指导农民生产的信息比较少。洛川苹果的相关网站，亦是如此，同质性比较高，真正能做到为网络销售服务，达到实际成交的却比较少。此外，整个网络营销环境欠佳，从技术手段上来说，安全隐患还在一定程度上存在着，网上购物的安全性有待提升，加密技术有待进一步改进，更何况网络上还存在着网络不诚信、网络欺诈，相关法律法规亟待完善，这些因素都制约着洛川苹果网络营销的发展。

网络营销在图片和文案制作方面为例，图片、包装几乎千篇一律，外形单调、没有创意可言。搜索淘宝，键入“洛川苹果”后，一个页面有 48 家苹果专卖店，类同图片的约 31 家，占总比的 64.6%。再以，洛川苹果微信销售现状为例，洛川苹果微信商圈现有的主流商业模式为“一件代发”、“扩散打赏”、“中间商代理”三种。这三种模式的主要弊端为，代理商或者信息扩散人员对货品的真实情况不做考察调研，信息的真实程度就降低了，水果到了消费者手中可能就会跟微信里宣传的不相符。加上微商的售后服务基本上得不到保障，由微信朋友圈内售出的苹果大部分都是由个人出售，很少有正规手续和商品检测报告，又因为是朋友圈内扩散的信息，很多消费者碍于情面也没有要求商家出示相关手续，一旦果品质量发生问题，消费者维权就比较困难，个别消费者只能通过私人关系来要求补偿。