企业如何利用全网渠道来赋能

中小企业竞争力在于网络资源，传统的中小企业竞争力将企业看成一个自治的实体，虽然看到了企业与外界环境之间的交往，但往往将这些外部环境之间的交往，但往往将这些外部环境看成是独立于企业而存在，从而忽略了企业外部环境的社会性，企业的各种要素都是嵌入于社会网络之中的，其中既有企业内部网络，也包括各种外部网络。

网络资源呈现去中心化的趋势，产业结构升级和碎片化的互联网环境，给中小企业带来前所未有的挑战。

所谓全网渠道营销，营销范围覆盖全网，如网页搜索，图片搜索，视频分享，B2B平台，B2C平台，门户媒体，分类信息平台，垂直行业论坛，博客推广，知名百科等，通过全网渠道的打通，不仅把互联网看成一个跟消费者去销售的通路，而是把线上和线下一体化考虑和经营，在全渠道范围内被识别，以此实现客户被洞察，被触达，被消费。

对于企业而言，常规的营销手段已经无法有效的满足需求的异质性，分众市场和小众市场正逐渐成为常态，实体转型做线上的公司背景大致可以分为两类：

第一类是实体做不下去，工厂频临倒闭正在无奈必须转型的情况下选择电商

第二类是实体做的很成功，实力雄厚，战略大方向定为发展电商，开通各大网络平台拓展销售渠道，大多数电商企业可能都属于第一种。

中小企业如何通过全网营销来赋能，全网营销基于以商品为核心到以内容为核心的消费观察，从单向营销到互动营销，以消费者为中心，根据消费者目标定位网络销售覆盖的区域范围，目标客户及用户群行为特征和网上的活动习惯等，对于不同角色，区域，文化背景的目标客户，相应的网络营销策略各不相同，此外，在实际运营过程中，企业可在各种营销手段间分配资源，协调各部门活动，以便更及时，有效，精准的服务目标客户。